Social Media Kampagne mit Plan: Tipps für eine erfolgreiche Paid Kampagne im Mittelstand

 In der heutigen digitalen Ära hat sich Social Media zu einem der kraftvollsten Marketinginstrumente entwickelt, um Zielgruppen zu erreichen und Markenbotschaften zu verbreiten. Paid Social Media Kampagnen ermöglichen es Unternehmen im Mittelstand, erfolgreich und gezielte Werbung für potenzielle Kunden zu schalten und ihre Reichweite zu steigern. Dennoch reicht es nicht aus, sich ausschließlich auf bezahlte Inhalte zu verlassen, um das Vertrauen der Nutzer zu gewinnen und langfristig die Marke im Gedächtnis zu verankern. Dieser Artikel behandelt die Bedeutung einer ausgewogenen Social Media Kampagne aus paid und organischen Inhalten. Erfahre, wie aktive Kanäle und Community Management den Erfolg von Paid Kampagnen auf Social Media beeinflussen. Wir von weniger bla arbeiten seit Anfang 2022 mit mittelständischen Unternehmen zusammen und haben euch im Folgenden die wichtigsten Erkenntnisse aus der Zusammenarbeit mit unseren Kunden zusammengefasst.

Erfolgsfaktoren einer gezielten Paid Social Media Kampagne: Unsere Top 4 Erkenntnisse

1.   Erfolgreich durchstarten: Die Dynamik von Paid und Organischen Inhalten in deiner Social Media Kampagne

Vielleicht hast du schon gehört, dass bezahlte Posts die Reichweite erhöhen. Aber bevor wir starten, schauen wir uns kurz die Unterschiede zwischen organischen und bezahlten Inhalten an. Das ist wichtig, um erfolgreich mit deiner Werbung zu beginnen.‍

‍
Definition: Organische Inhalte auf Social Media:

Organische Präsenz auf Social Media bezieht sich auf die kostenlosen Beiträge, Fotos, Videos und Stories, die von Nutzern geteilt werden. In der heutigen Welt des Marketings sind sie ein Schlüsselfaktor für die Bindung von Kunden. Sie erreichen nicht nur deine eigenen Follower, sondern auch deren erweitertes Netzwerk.

Diese Inhalte kosten dich keinen Cent und ermöglichen eine echte, authentische Verbindung. Unternehmen aus dem Mittelstand können ihre Identität offenlegen, den Kaufprozess begleiten, den Kundenservice unterstützen und so das Vertrauen der Kunden gewinnen. Organische Inhalte sind mächtige Werkzeuge, um eine robuste Präsenz aufzubauen und nachhaltige Kundenbeziehungen zu pflegen.

‍Definition: Paid Kampagnen auf Social Media

‍Paid Social Media bezieht sich auf Werbung, für die du bezahlst, auf Plattformen wie Instagram, LinkedIn, TikTok und YouTube. Unternehmen setzen das ein, um gezielt interessierte Nutzer anzusprechen, sei es durch Aufwertung organischer Inhalte oder durch spezielle Anzeigen. Ein „geboosteter“ Beitrag ist einer, der mit einem festgelegten Budget verstärkt wird, beispielsweise für die Bewerbung neuer Angebote.

Werbeanzeigen werden oft als Teil von Kampagnen geschaltet, langfristig und wiederholt. Die Meta-Business-Suite erlaubt präzise Anzeigen auf Facebook und Instagram. Kunden können direkt auf der Plattform Produkte oder Dienstleistungen erwerben, ohne sie verlassen zu müssen. Das senkt die Hürde für den Kauf und die zielgerichtete Ansprache von spezifischen Zielgruppen steigert die Effektivität der Kampagne.

Um es kurz zu machen: Nutze organische und bezahlte Inhalte, um eine lebendige Community aufzubauen, Vertrauen zu schaffen und deine Reichweite gezielt zu erweitern. 

2.   Ausschließlich bezahlte Werbung zählt für eine erfolgreiche Social Media Kampagne - richtig?

 Ganz so simpel ist die Sache nicht... Paid Kampagnen auf den Social-Media-Plattformen sind echt eine Wunderwaffe, um die Bekanntheit von Unternehmen ordentlich anzukurbeln.

Aber hey, sie können ihre Superkräfte erst so richtig entfalten, wenn sie Hand in Hand mit organischen Inhalten gehen. Die organischen Posts sind sozusagen das Herzstück deiner Social Media Präsenz. Die zeigen den Leuten da draußen echte Einblicke in dein Unternehmen und was dir wichtig ist. Hier solltest du auf authentische Inhalte setzen, die relevant für deine Zielgruppe sind - weniger bla auf Social Media eben. Nur auf Werbeanzeigen zu setzen, reicht nicht aus, um das Vertrauen der Nutzer zu gewinnen und so eine langanhaltende Beziehung aufzubauen.

Klingt ein bisschen kompliziert, oder? Schau dir mal diesen Vergleich an:

Stell dir vor, du scrollst durch Instagram und in einer Story blitzt ein Paar total geniale Schuhe auf. Die sehen mega aus, aber du bist noch nicht so sicher, ob du dieser Firma auch wirklich vertrauen kannst. Was machst du? Klar, du stürzt dich auf den Feed der Firma und schaust dir an, was sie bisher gepostet haben. Jetzt stell dir vor, da sind nur zwei Posts, und beide haben rein gar nix mit den Schuhen zu tun. Kommentare wurden nicht beantwortet und das Logo sieht anders aus, als auf der Website. Wie würdest du dich fühlen? Wahrscheinlich nicht gerade überzeugt, oder?

Wenn wir jetzt aber mal vom Best Case ausgehen, bei dem der Schuhanbieter sehr vertrauenswürdige Posts mit ansprechenden Inhalten in seinem Feed hat, Leute diese Posts kommentiert haben und der Anbieter zeitnah auf die Kommentare reagiert hat. Das Logo ist das gleiche, was du auf der Website gefunden hast. Fühlt sich vertrauenswürdiger an, oder? Vielleicht liest du sogar einen Kommentar von Max123, der diese Schuhe schon hat und total begeistert ist.  Schwups, landen die Schuhe in deinem Warenkorb.

‍💡Unser Tipp: Deine organischen Inhalte sind die heimlichen Helden, man kann fast sagen, wichtiger als die Werbeanzeigen. Also, bitte nicht vernachlässigen, denn sie haben das Zeug dazu, dein Unternehmen im Mittelstand auf Social Media so richtig zum Strahlen zu bringen! 😉 

3.   Wie Kommentare und Community Management das Markenvertrauen entscheidend beeinflussen

Ohne Zweifel spielt Vertrauen eine enorme Rolle für den Erfolg deiner Marke auf Social Media. Wie wir schon vorher besprochen haben, kann es wirklich den Unterschied machen, ob eine Paid Social Media Kampagne so richtig erfolgreich ist oder eher in den Hintergrund tritt. Besonders die Kommentare sind nicht zu vernachlässigen, denn sie spiegeln das Engagement und die Aktivität der Community wider.

Das Kümmern um die Community ist deshalb sehr wichtig. Du solltest angemessen auf Feedback reagieren, Fragen beantworten und auch negative Kommentare vernünftig ansprechen, um deiner Community zu zeigen, wie sehr du sie schätzt. Wenn die Community richtig betreut wird, fühlen sich die Nutzer richtig wahrgenommen und anerkannt. Das stärkt wiederum das Vertrauen in die Marke und sorgt dafür, dass langanhaltende Beziehungen zu Kunden aufgebaut werden. Ein top gepflegtes Community-Management ist also ein echter Game-Changer, wenn es um den Erfolg deiner erfolgreichen Paid Social Media Kampagne geht.

4.   Welche weiteren Paid Optionen stehen auf Social Media zur Verfügung, um uns erfolgreich zum Ziel zu führen?

 In Sachen bezahlter Möglichkeiten auf Social Media gibt's wirklich eine bunte Mischung, aus der Unternehmen im Mittelstand nach Herzenslust wählen können. Hier stehen allerlei Werbeformate bereit, um gezielte und erfolgreich Botschaften zu verbreiten. Gesponserte Beiträge sind ziemlich beliebt. Mit denen kannst du bereits vorhandene Inhalte ordentlich pushen und deine Reichweite erhöhen. Die bezahlten Posts tauchen ganz normal im Feed deiner Follower auf und erlauben es dir, direkt mit deiner Zielgruppe ins Gespräch zu kommen.

Werbeanzeigen – ja, genau, die Booster-Posts und bezahlten Kampagnen, von denen wir schon am Anfang gesprochen haben – sind auch mit am Start.

Zusätzlich wären da auch noch die Promoted Stories, die besonders auf Plattformen wie Snapchat und Instagram total angesagt sind. Hier kannst du sozusagen Geschichten erzählen, mit Bildern und Videos, und deine Inhalte in den Story-Bereichen der Plattformen in den Vordergrund stellen. Die Nutzer empfinden das oft als ziemlich natürlich und weniger aufdringlich, was dazu führen kann, dass mehr Leute sich darauf einlassen.

Und natürlich dürfen wir die gesponserten Posts von Influencern nicht vergessen. Das ist sozusagen eine coole Methode im Influencer Marketing. Wenn mittelständische Unternehmen mit beliebten Influencern zusammenarbeiten, können sie ihre Sachen auf eine echt authentische Art zeigen. Das hilft dabei, das Vertrauen der Follower des Influencers zu gewinnen. So erreichen Unternehmen eine große und total engagierte Zielgruppe, die sich gut mit den Themen des Influencers identifizieren kann.

 Das Wichtige ist, dass mittelständische Unternehmen bei der Wahl ihrer bezahlten Möglichkeiten ihre Zielgruppe und ihre Marketingziele gut im Blick haben. Jede Plattform hat ihre eigenen Werbeformate, die sich für unterschiedliche Zwecke eignen. Wenn du deine Paid Kampagnen strategisch planst, dann nutzt du das volle Potenzial der Social Media Werbung aus und erreichst deine Marketingziele so richtig effizient. Wenn du verstehst, welche Möglichkeiten da sind, kannst du auf Social Media richtig durchstarten und deine Bekanntheit sowie Reichweite ordentlich ausbauen. 

Unser Fazit für eine erfolgreiche Social Media Kampagne im Mittelstand

Am Ende des Tages steht und fällt der Erfolg auf Social Media mit einer smarten Kombination aus Paid Kampagnen und natürlichen Inhalten. Aber nicht nur das! Du brauchst lebendige Kanäle, ehrliche Kommunikation und ein Community-Management, das den Namen verdient, um das Vertrauen der Leute zu gewinnen und starke, dauerhafte Bindungen aufzubauen. Die Partnerschaft mit Influencern gibt dir zusätzlich die Gelegenheit, deine Reichweite ordentlich zu erhöhen und eine richtig gute Markenpräsenz aufzubauen. Als Unternehmen im Mittelstand geht es darum, einen durchdachten und ausgeklügelten Plan für Paid Social Media Kampagne zu haben. So holst du das Maximum aus den Plattformen raus und landest nachhaltige Erfolge. Denk immer daran, dass es nicht nur darum geht, einfach irgendwelche Inhalte zu promoten, sondern dass du dir einen klaren Plan zurechtlegst und dir feste Ziele setzt. Nur so rockst du die Social Media Welt richtig!